批发价600元的羽绒服，线元以上才能赚钱！有品牌均价过万，负责人：最大的成本在于制作工艺
“天气的影响不是一点点，天气一冷，直播间的人数会立马上升。”线上线下开店卖了十几年羽绒服，雪茉服饰的老板阿杰转做直播后，对气温变化更加敏感。
批发价600元的羽绒服，线元以上才能赚钱！有品牌均价过万，负责人：最大的成本在于制作工艺
“天气的影响不是一点点，天气一冷，直播间的人数会立马上升。”线上线下开店卖了十几年羽绒服，雪茉服饰的老板阿杰转做直播后，对气温变化更加敏感。
12月17日，大雪节气已过10天，寒潮“虽迟但到”。社交媒体上，“南方人终于向羽绒服低头”登上热搜。12月19日，阿杰告诉《每日经济新闻》记者，13日降温以来，直播间人数提高了3倍，订单大幅增加。
在羽绒服业内人王珂看来，与传统四季装相比，羽绒服就是一个看天吃饭的行当。“我们行话说‘一年卖一季，一季卖一年’，基本上9月份到次年的一二月份，如果能够卖好，这一年就赚到钱了。”
近日随着冷空气来袭，全国开启速冻模式，之前的“暖冬”情况不再，寒潮带动羽绒服销量大涨。资本市场上，波司登股价上行，华英农业、际华集团等多家上市公司被投资者追问羽绒销售情况。
2022年，羽绒服市场规模在1700亿元上下，从业者众。面对之前气温相比往年较高的天气，羽绒服行业所受影响究竟有几何？寒潮来临，羽绒服行业又是否翻身？12月，《每日经济新闻》记者采访了多家知名羽绒服品牌、中小商家，试图勾勒出羽绒服行业的整体状况。
在实地探访了羽绒服生产基地平湖市后，也试图回答大家最关心的问题——一件羽绒服到底多少钱？
“在羽绒服产业带，有些工人会把核心精力分配到羽绒服的生产旺季上，这忙活的半年是他们全年收入的主要来源，其他的时间会去打零工或者回家帮忙……相比冬天的繁忙，对于羽绒服行业来讲，夏天确实是‘半躺’的状态，虽然会有些少量的清仓，但体量与冬季还是有不小的差距。”在某知名羽绒服品牌工作的王珂介绍说。
羽绒服“看天吃饭”，浙江平湖人对此最有感触。平湖，国内羽绒服一级批发市场，是羽绒服货源基地。这里生产了全国约80%的羽绒服，年销售额300余亿元。一个500多平方公里的县级市，曾有一两千家羽绒服加工厂。
平湖市的西边，有一栋总面积14.5万平方米的建筑。从地图上看，它是心形，走近了看，一面写着“中国服装城”，一面立着“中国羽绒城”的大字。据介绍，中国服装城有2300多家商户，基本是前店后厂，其中销售羽绒服成衣的有近2000家。某种程度上，中国服装城就是中国羽绒城（以下简称羽绒城）。
12月初，《每日经济新闻》记者来到羽绒城，这里租金按年交，但很多门店老板会在上半年出门游玩，下半年八九月份才正式开始营业。附近一酒店的前台表示，基本从9月开始，酒店都是满房，不提前预订可能就难以订到房间。
批发店“韩悦”的平湖负责人林译铨告诉记者，12月还不是人最多的时候，现在来的基本是补货的。11月人满为患，他要站在门口维持秩序，店里人满了不让进，要等前一批客人出来，才能进下一批。
根据“平湖发布”官方微信公众号文章，今年10月，每天涌入平湖·中国服装城的客商近6万人次；11月，客商日均流量在9万人次左右，高峰时段更是突破了11万人次。12月，客商热度不减。这种热闹场景预计将持续到次年1月底。
据国家气候中心，今年冬季我国大部地区气温将接近常年同期或偏高，12月偏暖，2024年1月、2月接近常年，北方出现“暖冬”概率较大。12月8日，中国天气网数据显示，全国有485个国家站打破或追平当地12月最高气温纪录。这天，平湖最高气温更是达到22摄氏度。
11月28日，波司登执行董事、高级副总裁兼波司登事业部总经理芮劲松在回答《每日经济新闻》记者提问时坦承，气温与羽绒品类强关联，今年10月同比去年温度更高，经营压力也更大。
12月12日，优衣库方面也通过书面形式向《每日经济新闻》记者表示，异常气候与多变天气，会影响冬装与春物销售，对零售企业的库存调度、面料和供应链升级提出更高要求。
但让羽绒服企业忧心忡忡的日子并没有持续太久，进入12月中旬，气温很快降了下来。
“羽绒服跟气温的挂钩度是很高的，今年‘双十一’（比去年冷），相较去年的（业绩）数据来看，也是会更好的……”王珂说，“暖冬这个概念我感觉每年好像都有被提到，但其实每年情况都不太一样。首先天气本身就很善变，没有办法拿暖冬、寒冬来概括整个冬天的情况，哪怕‘暖冬’中间也会出现10多天的大降温……但是今年的12月份是不是比去年差，可能要看后续天气的发展。”
芮劲松也表示，11月，公司整体销售情况好转，“双十一”期间销售也有较好增长。
不仅仅是大企业，在一些中小商家的感知里，前期“暖冬”的影响也比较有限。多位平湖羽绒服老板向《每日经济新闻》记者表示，目前来看，店铺的批发情况与往年相差不多。12月中旬时，一位老板直言：“哪里是暖冬，今年是闰月，这才是农历11月头。”
优衣库方面也提到，“今年华南地区入冬时间较常年偏晚，冬装上新相较于全国晚2个月”。
“其实消费者对于季节的体感、时令感，是比较敏感的。另外消费者追求穿搭多元性、搭配性，只要掌握这两点进行产品计划和销售，还是可以打动很多消费者的。”优衣库补充称。
但打动消费者也并不容易。11月，大家还没穿上羽绒服，关于羽绒服价高的评论却已“声声不息”：“羽绒服何时卖到五位数的”“波司登凭什么卖到四位数”“国产羽绒服卖到7000多元”“几千元的羽绒服销量个位数”“月薪两万买不起羽绒服”……
据中华全国商业信息中心数据，2015年到2020年间，中国的羽绒服均价从438元升到656元，大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。
一件羽绒服到底多少钱？在羽绒服的源头，《每日经济新闻》记者也试图找到问题的答案。
根据中国服装城运营总监陈杰统计，在2000家商户的产品中：定价在380元以上的高端产品，占市场的20%左右；定价在280元到380元的中端产品，占比30%左右；定价在150元到280元的时尚性价比产品，市场占比其实达到50%。
在羽绒城，批发店“凌依”的门口醒目地写着“高端鹅绒”。尽管是批发价，“凌依”的平均价格依旧超过600元，最便宜的薄款羽绒服300元，最贵的要1000元。对于这样的价格是否过高的质疑，其平湖地区负责人巩飞给记者算了一笔账：一件羽绒服平均批发价600元，如果利润率为20%，则成本价则为480元，这其中包括高端鹅绒200克约140元、加工费150元、面辅料100元，剩余为其他成本。
在一件羽绒服的“其他成本”里，占比最大的是新款开发。以“凌依”为例，门店上架的二三十个款。